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Verhandlungen optimal vorbereiten

Methoden ¿ Instrumente ¿ Best Practices
BuchKartoniert, Paperback
Verkaufsrang54158inWirtschaft
EUR20,95

Beschreibung

Täglich wird in geschäftlichen Verhandlungen viel Geld an besser vorbereitete Verhandlungspartner verloren. Ein wesentlicher Grund für unbefriedigende Verhandlungsergebnisse ist eine mangelnde Vorbereitung. Sich mal "eben" auf die Verhandlung und den Verhandlungspartner vorzubereiten oder einfach zu denken, "Schauen wir einmal, was da so geht", werden nicht die Ergebnisse bringen, die möglich wären. Nur eine gute Vorbereitung führt zu erfolgreichen Verhandlungsergebnissen.
Dieses Fachbuch gibt einen kompakten Überblick über die wichtigsten Methoden einer optimalen Verhandlungsvorbereitung und stellt Tipps für eine erfolgreiche Vor- und Nachbereitung von Verhandlungen zusammen. Es enthält zahlreiche Fragenkataloge und Checklisten, die wertvolle Tools für die Umsetzung in die eigene Verhandlungspraxis sind.
Weitere Beschreibungen

Details

ISBN/EAN978-3-658-42391-9
ProduktartBuch
EinbandKartoniert, Paperback
Erscheinungsdatum31.10.2023
Auflage1. Aufl. 2023
ReiheFit for Future
Seiten162 Seiten
SpracheDeutsch
Artikel-Nr.17991831
WarengruppeWirtschaft
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Autor

Peter Troczynski unterstützt seit 1994 Unternehmen und Organisationen bei der Erreichung ihrer Verhandlungsziele. Als Trainer und Coach arbeitet er mit vielen namhaften Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen im Hintergrund, am Verhandlungstisch und in Trainings zusammen. Seine Aufgabe ist es, die Verhandlungsführung und damit auch die Verhandlungsperformance zu optimieren.