Vom Vertriebsingenieur zum Market-Ing.

Kunden gewinnen mit System

von

Smidt, WolfhartMarzian, Sieghard H.

BuchKartoniert, Paperback

Verkaufsrang71753inTechnik

EUR47,50

Beschreibung

Im Marketing wird sehr viel Geld investiert, das Kostenbewußtsein bzw. Controlling ist dagegen oft nur schwach ausgebildet. Die Autoren stellen in diesem Buch eine Kundenertragswertanalyse vor. Dabei wird der "Lebenszyklus" eines Kunden besonders im Invest-Bereich im Hinblick auf seinen Beitrag zum Unternehmensergebnis untersucht. Im richtigen Verhältnis dazu sollen die Mittel stehen, die für diesen Kunden aufgebracht werden. Der Leitfaden leistet einen wertvollen Beitrag für Unternehmen, ihre Kosten in einem angemessenen Rahmen halten zu können. Gleichzeitig erhält der Vertriebsingenieur Werkzeuge zur optimalen Kundenbearbeitung an die Hand. In der zweiten Auflage sind zusätzlich Beispiele aus der Unternehmenspraxis angefügt.

Weitere Beschreibungen

Details

ISBN/EAN978-3-540-67928-8

ProduktartBuch

EinbandKartoniert, Paperback

Verlag

Springer Berlin Heidelberg

Erscheinungsdatum12.11.2001

Auflage2., bearb. und erweiterte Aufl. 2002

ReiheVDI-Karriere

Seiten188 Seiten

SpracheDeutsch

Artikel-Nr.1109423

WarengruppeTechnik

Weitere Details

Unser Service

ÖSTERREICHWEIT VERSANDKOSTENFREI FÜR BESTELLUNG AB 20 EUR!
Filialverfügbarkeit ist bei lagernden Titeln ersichtlich
Abholung in einer unserer Buchhandlungen
30 Tage Rücktrittsrecht

Lieferbarkeit

Der angebotene Artikel ist in der Regel innerhalb 48 Stunden versandfertig. Sollte es wider Erwarten nicht so sein, erhalten Sie eine Benachrichtigung.
Achtung Schulartikel (Lehrbücher/Lösungshefte) können eine längere Lieferzeit haben.

Bitte warten - die Druckansicht der Seite wird vorbereitet.

Vom Vertriebsingenieur zum Market-Ing.

Beschreibung

Details

Reihe

Strukturwandel und Karriereplanung

Praxistips für die Karriere

Überzeugend präsentieren

Wie führe ich richtig?

Existenzgründung und Existenzsicherung