Oft hat der Fachbereich sehr genaue Vorstellungen, welcher Lieferant mitwelchem Produkt der einzig mögliche ist. Vorgaben von Endkunden, gesetzlicheVorschriften und Firmen-Merger lassen die Wettbewerbssituationdahin schmelzen, die Spielräume werden eng. Denn es gibt vielleicht nurnoch einen oder sehr wenige Lieferanten, die die erforderlichen Materialien,Zulieferungen, Maschinen o.Ä. in genau der gewünschten Spezifikation anbieten- so haben die Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter dieser Lieferantenoder Anbieter oft ein (Quasi-)Monopol. Da sind dann die Profi-Einkäufer imUnternehmen gefragt, wie sie aus dieser Zwickmühle herauskommen. Wie siesich trotz dieser schlechten Ausgangslage in eine bessere Verhandlungspositionbringen und trotzdem noch Savings realisieren können! Das ist nicht einfach- aber es geht. Und wie, das zeige ich hier. Daher musst Du ein paar schlaue Strategien erlernen, wie Du Dir mehr Verhandlungsraummit einem Monopolisten schaffst! Wie Du also entscheidendmehr aus der Verhandlung mit Monopolisten herausholst, erlernst Duin diesem E-Book. Im Wesentlichen geht es um die eine große Frage derVerhandlungstrategie und um die Frage der Machtverteilung. Die notwendigeVerhandlungsmacht kannst Du Dir mit meinen Tipps zurückholen!
